本報通訊員 劉芳 石榮浩
李振濤，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售部經(jīng)理，以“敢打敢拼、敢啃硬骨頭”聞名山鋼“營(yíng)銷(xiāo)圈”。在他的帶領(lǐng)下，型鋼銷(xiāo)售團隊將國產(chǎn)型鋼銷(xiāo)往了亞馬爾、AGPP、殼牌SDA、哈薩克斯坦PKOP、尼日利亞煉油廠(chǎng)等重大工程項目，為打造山鋼型鋼國際知名品牌做出積極貢獻。
2019年，鋼鐵市場(chǎng)形勢多變，鋼鐵產(chǎn)量持續處于高位，這給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了很大挑戰?！皬娀N(xiāo)售渠道建設，多條腿走路，打造直銷(xiāo)、直供、自營(yíng)子分公司及分銷(xiāo)并存的銷(xiāo)售模式?！崩钫駶龓ьI(lǐng)團隊沉著(zhù)應戰。
本著(zhù)“客戶(hù)需求就是天大事”的原則，李振濤打破原有銷(xiāo)售渠道條塊分割、各自為戰的工作習慣，集中全體人員智慧，協(xié)調各部門(mén)共同解決復雜問(wèn)題，確保每一個(gè)高效產(chǎn)品和高盈利能力產(chǎn)品訂單不流失。
2019年，國內工程機械行業(yè)持續復蘇，李振濤發(fā)現了市場(chǎng)機遇，迅速牽頭組織成立了由銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)等多部門(mén)組成的門(mén)架槽鋼、履帶鋼市場(chǎng)攻堅團隊，密集走訪(fǎng)安徽、浙江、遼寧、福建、山東等國內工程機械集聚地，積極推廣山鋼門(mén)架槽鋼、履帶鋼產(chǎn)品，搶抓工程機械用型鋼市場(chǎng)份額。同時(shí)，他們創(chuàng )新銷(xiāo)售策略，采取“一對一”服務(wù)模式。
在李振濤及其團隊的努力下，2019年，山鋼機械型鋼銷(xiāo)量呈爆發(fā)式增長(cháng)，市場(chǎng)地位逐步提升。截至目前，山鋼門(mén)架槽鋼已連續多年實(shí)現銷(xiāo)量國內遙遙領(lǐng)先，山鋼履帶鋼銷(xiāo)量連續3年實(shí)現跨越式增長(cháng)，已經(jīng)成為很多國內知名工程企業(yè)重要供應商。
“一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，必須敢于與國內國際巨頭‘掰手腕’?！崩钫駶f(shuō)。憑借這份勇氣和魄力，李振濤團隊接連擊敗新日鐵住金、安賽樂(lè )米塔爾等知名鋼鐵商，完成了俄羅斯AGPP項目、共青城煉化工廠(chǎng)項目等俄標型鋼的直供直銷(xiāo)工作；成功拿下加拿大LNG（液化天然氣）項目全部美標5萬(wàn)噸型鋼訂單、北極2項目全部歐標4萬(wàn)噸型鋼訂單以及“一帶一路”中老鐵路項目等國內外重點(diǎn)工程項目，不斷擴大了山鋼型鋼的“朋友圈”。
“成績(jì)屬于過(guò)去，來(lái)來(lái)更具挑戰?！崩钫駶硎?，2020年將繼續帶領(lǐng)團隊成員，以建設國內領(lǐng)先、國際一流型鋼強企為目標，打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍、扎根市場(chǎng)前沿、克難制勝攻堅，登高望遠，助力山鋼逐鹿世界大舞臺。
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
