西南市場(chǎng)是陜鋼集團發(fā)展戰略規劃的重要組織部分。8月份以來(lái)，陜鋼集團創(chuàng )新研究院安排專(zhuān)人前往西南片區駐點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調研，旨在依托“禹龍”十大品牌優(yōu)勢，有效掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊抓機會(huì )市場(chǎng)，不斷提高品種鋼市場(chǎng)占有率，努力成為西南片區品種鋼市場(chǎng)的品牌風(fēng)向標，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向提供可靠的實(shí)時(shí)數據。

　　走訪(fǎng)市場(chǎng)前沿，布局西南片區

　　市場(chǎng)調研人員結合自身的業(yè)務(wù)范圍，走訪(fǎng)了成都片區三家貿易商和兩家下游終端客戶(hù)，緊貼市場(chǎng)訊息了解公司產(chǎn)品在下游終端的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及實(shí)際使用情況，根據客戶(hù)的個(gè)性化需求改進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現訂單化差異化供給，不斷提高顧客在產(chǎn)品使用過(guò)程中的滿(mǎn)意度，加強公司在西南市場(chǎng)上的品牌形象和口碑。

　　盤(pán)查社會(huì )庫存，掌握一手資料

　　細致了解市場(chǎng)社會(huì )當期庫存是經(jīng)營(yíng)策略規劃不可或缺的舉措，市場(chǎng)調研人員每周對品種鋼社會(huì )庫存情況進(jìn)行盤(pán)查，走進(jìn)成都市的中鐵八局庫房及達海物流園中，詳細清點(diǎn)本周公司產(chǎn)品的當期庫存及出入庫情況。同時(shí)了解競爭企業(yè)的當期庫存及發(fā)運量，掌握庫存信息的第一手資料，為公司的下周經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向提供實(shí)時(shí)數據，也為公司在西南片區的發(fā)展布局保駕護航。

　　發(fā)揮偵察兵作用，收集前沿信息

　　“知己知彼百戰不殆”。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，分析競爭對手的目的是為了解對手，洞悉對手的市場(chǎng)策略等，進(jìn)而自省修正，一方面是完善自身，另一方面，也是應對競爭的挑戰。成都駐點(diǎn)人員定期深入市場(chǎng)從找出競爭對手、收集數據、產(chǎn)品策略分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析等多方面入手，分析對手了解對手，不斷修正自我，有效發(fā)揮市場(chǎng)前沿“偵察兵”作用，掌握同行業(yè)的市場(chǎng)信息，為公司發(fā)展方向提供思路，保障公司的年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現，也為公司下一年度的品種鋼發(fā)展策略提供有效的數據支撐，在市場(chǎng)競爭中，帶動(dòng)西南市場(chǎng)的引領(lǐng)地位和價(jià)格風(fēng)向標作用。（楚飛）