本報通訊員 趙騰 陳峰
“國際鋼材價(jià)格不斷上行，鋼材出口策略如何調整？”
“當前嚴峻市場(chǎng)形勢下，如何實(shí)現出口業(yè)務(wù)創(chuàng )效，完成山鋼集團交辦的全年任務(wù)？”
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在今年初召開(kāi)的山鋼國貿公司出口專(zhuān)題工作討論會(huì )上，山鋼國貿公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理李強篤以一系列實(shí)際問(wèn)題作為切入點(diǎn)，尋求拓展鋼材出口業(yè)務(wù)的最佳方案。
今年初以來(lái)，山鋼國貿公司克服國內外形勢錯綜復雜、鋼材市場(chǎng)劇烈波動(dòng)等因素影響，按照“服務(wù)主業(yè)為第一要務(wù)”理念，堅持高端引領(lǐng)、增量增效的原則，出口增量和效益均得到大幅提升。截至7月底，該公司提前完成了既定的全年出口目標任務(wù)，彌補了國內鋼價(jià)下跌帶來(lái)的損失。
無(wú)限風(fēng)光在“高”處
“國內市場(chǎng)形勢越嚴峻，出口產(chǎn)品越要向‘高端’邁進(jìn)，以實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟效益踐行為鋼鐵主業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的理念?！崩顝姾V表示。據統計，1月—6月份，該公司萊蕪片區型鋼出口占比高達84%；鋼板等高端出口訂單量同比增長(cháng)了503%，達歷史最高水平。
站得“高”才能看得遠。5月份以來(lái)，面對國內鋼價(jià)斷崖式下跌的局面，山鋼國貿公司果斷提出高端引領(lǐng)、鋼材出口向效益高的品種傾斜，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結構、增加高端產(chǎn)品出口比重，最大限度提高出口效益。為此，該公司在萊蕪片區提高型鋼、厚板等高端產(chǎn)品出口比例，在日照片區提高管線(xiàn)鋼、船板、壓力容器鋼等高端產(chǎn)品出口比例，打出了一套高端產(chǎn)品出口“組合拳”。
“國際工程用高端產(chǎn)品是‘剛需’，基本不受鋼價(jià)下跌影響?！鄙戒搰Q公司出口中心副主任劉磊向筆者講道。5月上旬，山鋼國貿公司日照出口團隊收到了來(lái)自南亞管廠(chǎng)發(fā)來(lái)的1.97萬(wàn)噸高端管線(xiàn)鋼板詢(xún)單，產(chǎn)品最終用途為泥漿輸送管道。這是日照出口團隊截至目前批量出口的最高級別管線(xiàn)鋼。
山鋼國貿公司堅持從服務(wù)主業(yè)大局出發(fā)，與客戶(hù)隨時(shí)保持線(xiàn)上溝通，經(jīng)過(guò)多輪技術(shù)和商務(wù)談判，最終和客戶(hù)就諸多技術(shù)細節達成一致。目前，該單已順利完成工廠(chǎng)評審和商務(wù)合同簽約，為緩解工廠(chǎng)階段性接單壓力、服務(wù)主業(yè)創(chuàng )效做出了重要貢獻。
今年初以來(lái)，山鋼國貿公司日照出口團隊還相繼簽約并執行出口了輸氣用管線(xiàn)鋼、1000兆帕級CR700/980MS高強鋼、X65管線(xiàn)等20余個(gè)高端產(chǎn)品訂單，1月—6月份，產(chǎn)品出口訂單簽約量同比增長(cháng)了67.70%。
抓機遇就是抓真金白銀
“機會(huì )可遇不可求，來(lái)了就要牢牢抓住?！苯衲瓿跻詠?lái)，山鋼國貿公司積極搶抓出口窗口期，前移年度出口目標，不斷分析研判市場(chǎng)趨勢，緊抓出口商機，將一個(gè)個(gè)稍縱即逝的機會(huì )轉化為實(shí)實(shí)在在的效益，并有效規避了市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險。
東南亞市場(chǎng)一直是該公司日照片區重要的出口市場(chǎng)，今年受地緣政治沖突影響，印度尼西亞、新加坡等地區造船業(yè)復蘇，對船板需求逐步加大。山鋼國貿公司精準分析研判市場(chǎng)，繼3月份實(shí)現首次出口6800噸船板之后，4月份又獲得了2.1萬(wàn)噸ABS船板的出口訂單，在提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率的同時(shí)，為進(jìn)一步拓展海外銷(xiāo)售渠道奠定了基礎。
由世界第三大氣體供應商承建的阿聯(lián)酋2.2萬(wàn)噸壓力容器板項目是該公司目前所接的一個(gè)重要訂單。該供應商一直遵循技術(shù)可靠、質(zhì)量嚴苛的原則尋求合作。山鋼國貿公司日照出口團隊克服時(shí)差等因素影響，反復與海外客戶(hù)進(jìn)行視頻電話(huà)會(huì )議，經(jīng)過(guò)細致地談判與溝通，最終順利簽約。該訂單數量大、價(jià)值高，對該公司的主業(yè)創(chuàng )效具有重要意義。
此外，3月份、4月份，山鋼國貿公司萊鋼出口團隊對東南亞、東亞、非洲、韓國、日本等地區和國家的出口產(chǎn)品訂單量增加，直接創(chuàng )造出口效益1000余萬(wàn)元。7月份，國內外鋼價(jià)急劇下跌后，萊鋼出口團隊緊抓中東、印度、巴西等出口市場(chǎng)，打好時(shí)間差，訂單簽約量和出口效益同比提升明顯。
“全體職工共同努力，抓住每一分、每一秒，努力為山鋼集團創(chuàng )造更大的效益?！鄙戒搰Q公司副總經(jīng)理邢磊說(shuō)。
把握機遇協(xié)同創(chuàng )效
“通過(guò)分析研判，國內外鋼鐵市場(chǎng)很快進(jìn)入下行通道，4月—5月份，要搶抓市場(chǎng)機會(huì )，增加厚板出口接單量，緩解內貿壓力?！痹?月份召開(kāi)的山鋼股份出口資源平衡會(huì )上，相關(guān)領(lǐng)導對鋼材出口工作提出了具體要求。隨后，山鋼國貿公司立即行動(dòng)，協(xié)同推進(jìn)。
事實(shí)證明，這一決策恰逢其時(shí)，精準研判了市場(chǎng)，幫助企業(yè)儲備了高收益訂單，緩解了內貿壓力，創(chuàng )造了可觀(guān)的出口效益。通過(guò)每月一次的資源協(xié)同會(huì )，山鋼國貿公司更能及時(shí)有效調整產(chǎn)品出口策略，把握市場(chǎng)機遇，提高出口效益。
今年5月份，該公司經(jīng)過(guò)廣泛征求意見(jiàn)和分析討論，鋼鐵主業(yè)形成了產(chǎn)品出口協(xié)同決策機制，集計劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、交付等一體化運作的產(chǎn)品出口新模式應運而生，使內外貿易資源統一分配、協(xié)同更加有效，該公司抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力增強。
面對鋼市不景氣，山鋼國貿公司做到了資源協(xié)同、價(jià)格協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同、戰略協(xié)同，這正是鋼鐵行業(yè)抵御市場(chǎng)“寒冬”的縮影。
接下來(lái)，山鋼國貿公司將繼續發(fā)揮內部協(xié)同優(yōu)勢，通過(guò)資源協(xié)同互補、接單相互推薦，使訂單效益最大化，同時(shí)加強出口業(yè)務(wù)精細化管理，倒排出口訂單船期，促進(jìn)生產(chǎn)廠(chǎng)交付工作效率提升，使出口訂單交付、結算周期大幅縮短，確保出口訂單效益及時(shí)兌現。
雖然目前國內外鋼鐵市場(chǎng)形勢仍不樂(lè )觀(guān)，但李強篤對該公司的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)充滿(mǎn)信心：“只要協(xié)同各方力量，進(jìn)一步搶抓市場(chǎng)機遇，堅持高端引領(lǐng)、增量增效，迎難而上走在前，擔當進(jìn)取開(kāi)新局，就一定能圓滿(mǎn)完成山鋼集團交辦的各項目標任務(wù)，開(kāi)創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面?！?/div>
《中國冶金報》（2022年08月25日 04版四版）
來(lái)源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)
編輯：宋玉錚
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