本報訊 近日，山鋼集團與某工程建筑企業(yè)簽訂近4000噸高端橋梁鋼產(chǎn)品訂單，該批產(chǎn)品將助力山東省某特大橋項目建設。據悉，該特大橋全長(cháng)4334米，主跨跨徑達338米，建成后將成為世界第一跨徑梁大橋。
今年初以來(lái)，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司深化“雙聚焦、雙提升”，各區域“作戰部隊”緊盯高效產(chǎn)品訂單和重點(diǎn)工程項目，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解用戶(hù)需求。
前期，因該工程項目影響力較大，各大鋼廠(chǎng)競爭較為激烈，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司魯西銷(xiāo)售公司、厚板銷(xiāo)售部迅速牽頭相關(guān)部門(mén)組成專(zhuān)項小組，召開(kāi)投標資料準備會(huì )議，逐項梳理招標文件，全面分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及山鋼相較其他鋼廠(chǎng)的競爭優(yōu)勢，形成投標策略與高質(zhì)量投標技術(shù)文件。
由于用戶(hù)要求對訂單中的厚規格產(chǎn)品實(shí)施回火工藝，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司協(xié)同山鋼股份萊蕪分公司技術(shù)中心和萊鋼銀山型鋼板帶廠(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化合金成分及厚板生產(chǎn)工藝流程，攻克了屈強比、淬透性等一系列難題；同時(shí)建立長(cháng)期跟蹤服務(wù)機制，多次到該用戶(hù)駐地進(jìn)行走訪(fǎng)交流。通過(guò)“跟蹤式”“保姆式”服務(wù)，山鋼最終將該批訂單收入囊中。
據了解，自2021年以來(lái)，山鋼橋梁鋼先后供應濟南黃河公路特大橋、雄商高鐵黃河特大橋、濱州黃河特大橋等重點(diǎn)項目，累計供貨量近40萬(wàn)噸。（劉鈺琪 郭寧謙 趙越 朱宏政）
又訊 近日，山鋼向國內某大型建筑工程企業(yè)供應的型鋼產(chǎn)品陸續發(fā)往鋼結構加工廠(chǎng)，加工完成后將助力國內某大型機場(chǎng)三期擴建工程項目建設。該訂單為階段連續采購，預計總供貨量3000余噸。
據悉，該項目總投資537.7億元，主要新建1座U型單體航站樓、2條新跑道和1座綜合交通中心，建成后將成為全世界最大的單體機場(chǎng)。
前期，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司華南銷(xiāo)售公司型鋼銷(xiāo)售團隊引入重點(diǎn)工程先期介入模式，根據該項目的型鋼產(chǎn)品需求量、產(chǎn)品定位及影響力等，建立項目跟蹤機制，確保重點(diǎn)突破、多點(diǎn)開(kāi)花。在獲悉該用戶(hù)需求后，型鋼銷(xiāo)售團隊協(xié)同產(chǎn)銷(xiāo)研團隊多次到用戶(hù)駐地進(jìn)行走訪(fǎng)交流，細化相關(guān)技術(shù)服務(wù)標準和生產(chǎn)交付預案。聚焦該批訂單生產(chǎn)和運輸難點(diǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)研團隊克服訂單產(chǎn)品規格多、批量小及加工配送地點(diǎn)多、交通不便等困難，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢獲得用戶(hù)好評，使得山鋼成為該項目供貨商。（李海軍 趙越 朱宏政）
《中國冶金報》（2024年04月16日 07版七版）
