本報記者 劉芳 通訊員 趙越 朱宏政
今年初以來(lái)，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司錨定“邊際貢獻最大化”目標，堅持高端化、終端化、近地化“三馬并驅”，將“量、價(jià)、結構”作為關(guān)鍵要素，持續提升產(chǎn)品盈利能力。
截至目前，該總公司2月份訂單量完成銷(xiāo)售計劃的100.5%，3月份銷(xiāo)售準備工作正在有序推進(jìn)中。該公司精耕細作抓機遇、全力以赴拓市場(chǎng)、深化機制激活力，多項指標實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”。2025年1月份，該總公司新開(kāi)發(fā)高價(jià)值用戶(hù)18家，終端直供比例較2024年提升超5個(gè)百分點(diǎn)，戰略重點(diǎn)用戶(hù)銷(xiāo)量同比增長(cháng)10%以上。
謀劃布局 打造山鋼“招牌菜”
“根據目前市場(chǎng)跟蹤情況，建議對該區域資源投放再優(yōu)化……”農歷大年初五，當大家還沉浸在春節長(cháng)假的氛圍時(shí)，該總公司營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)室團隊成員圍坐在一起，深入探討下一步的市場(chǎng)形勢，為產(chǎn)線(xiàn)結構調整、資源優(yōu)化配置提供依據。
“放假不放松，春節期間我們團隊定期召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì )，為節后各‘作戰部隊’迅速投入戰斗做好準備?！痹撌抑魅胃呓〗榻B。
厘清破題思路，拿出破局新招。今年初以來(lái)，該總公司錨定“邊際貢獻最大化”目標，持續提升產(chǎn)品盈利能力。
“1月份，山鋼外標型鋼銷(xiāo)量完成目標的126%，門(mén)架型鋼銷(xiāo)量完成目標的124%，履帶鋼銷(xiāo)量完成目標的129%……”型鋼銷(xiāo)售部部長(cháng)尹虎拿著(zhù)一份“成績(jì)單”向《中國冶金報》記者介紹，“山鋼股份要將型鋼培育成山鋼‘招牌菜’，打造成為國內外建筑、機械用型鋼綜合解決方案首選服務(wù)商，我們真切感到擔子更重了、壓力更大了，但信心更強了，動(dòng)力也更足了?！?/div>
新的一年，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司精準產(chǎn)品定位，尋求全新突破，持續提升山鋼品牌價(jià)值：特鋼以進(jìn)軍國內第一梯隊為目標，堅持“創(chuàng )品牌”“求突破”雙向發(fā)力；螺紋鋼產(chǎn)品聚焦工程項目突破，緊盯山東省內市場(chǎng)“基本盤(pán)”；厚板站穩國內第一梯隊，全力打造海工造船、高強耐磨等多個(gè)百萬(wàn)噸級產(chǎn)品集群；冷熱軋產(chǎn)品打造汽車(chē)、家電用鋼高端品牌，持續培育差異化市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)品創(chuàng )效能力。
強化協(xié)同 瞄準需求拓市場(chǎng)
“中標世界大型工程，山鋼型鋼再次‘圈粉中東’市場(chǎng)……”近日，一則喜訊引得該總公司干部職工紛紛點(diǎn)贊。
據悉，該批4000余噸外標型鋼訂單將應用于目前世界上最大的海上酸氣處理項目，這是繼沙特NEOM未來(lái)城、卡塔爾NFPS等項目之后，山鋼再次在中東地區獲取世界大型項目訂單，同時(shí)也打響了山鋼搶抓重點(diǎn)工程項目訂單“開(kāi)門(mén)紅”的“第一槍”。
今年初以來(lái)，該總公司組建產(chǎn)銷(xiāo)研專(zhuān)業(yè)團隊，主動(dòng)對接重點(diǎn)工程項目設計用材單位，深耕交通、能源、水利等國內外大型重點(diǎn)工程項目，形成“短期有訂單、中期有項目、遠期有目標”的重點(diǎn)工程用鋼開(kāi)發(fā)儲備庫，做到“碗中有飯、倉中有米、田中有稻”?！耙浴_(kāi)局即決戰、起跑即沖刺’的精神狀態(tài)，全力跑市場(chǎng)，奮力奪訂單?！鄙戒摴煞萑A北銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張章表示。
今年初以來(lái)，該總公司各區域營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)“作戰部隊”迅速行動(dòng)，以市場(chǎng)擴容增效為目標，完善用戶(hù)地圖、精準用戶(hù)畫(huà)像，全力開(kāi)拓終端市場(chǎng)。其中，合同物流一部牽頭制訂春節期間產(chǎn)品銷(xiāo)售預案，每日跟蹤排單生產(chǎn)情況，做好各產(chǎn)線(xiàn)物流發(fā)運協(xié)調工作；用戶(hù)服務(wù)部成立快速響應服務(wù)團隊，實(shí)現24小時(shí)專(zhuān)人接線(xiàn)服務(wù)，力爭用最短的時(shí)間滿(mǎn)足用戶(hù)需求；各品種部立足經(jīng)營(yíng)體協(xié)同，瞄準市場(chǎng)需求，堅持效益導向，加速推動(dòng)產(chǎn)品差異化升級。
全面調動(dòng) 激活基層增效動(dòng)力
“現在，大家都鼓足一口氣、鉚足一股勁、用足一身力地往前沖?！?月26日，在山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司2025年區域營(yíng)銷(xiāo)人員座談會(huì )上，提到指標分解、考核激勵等措施時(shí)，山鋼股份華東銷(xiāo)售公司總經(jīng)理潘衛東信心十足。
業(yè)績(jì)是最好的尊嚴，結果是最好的證明。山鋼股份華東銷(xiāo)售公司錨定山鋼集團“萬(wàn)餉更薪、扭虧為盈”根本目標，緊緊圍繞價(jià)值創(chuàng )造理念，建立細分品種的接單價(jià)值“矩陣”，實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理“訂單任務(wù)基本薪酬+增量增效分享提成”的激勵機制，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員拓市場(chǎng)、跑用戶(hù)、搶訂單的主動(dòng)性，實(shí)現職工收入與績(jì)效的深度聯(lián)動(dòng)。
“隨著(zhù)系列激勵舉措的有效落地落實(shí)，打破了收入分配‘大鍋飯’，讓創(chuàng )造價(jià)值者充分共享價(jià)值，全面激活提效增效的動(dòng)力源泉?！鄙戒摴煞轄I(yíng)銷(xiāo)管理部運營(yíng)改善室主任彭賓介紹。
此外，該總公司還積極強化合規管理，全面提升風(fēng)險防控水平，加快制度修訂，突出重點(diǎn)管控，確保經(jīng)營(yíng)風(fēng)險實(shí)時(shí)穩控、廉潔風(fēng)險源頭防范，護航各項目標任務(wù)高質(zhì)量推進(jìn)。
“營(yíng)銷(xiāo)總公司作為山鋼鋼鐵主業(yè)的‘龍頭’單位，是價(jià)值創(chuàng )造的重要環(huán)節，必須堪當重任、扛旗領(lǐng)跑，緊緊圍繞邊際貢獻最大化目標，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，全面做好市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)服務(wù)等各項工作，實(shí)現終端渠道穩固擴容，為山鋼主業(yè)‘扭虧為盈’目標順利實(shí)現貢獻營(yíng)銷(xiāo)鐵軍力量?！睂τ谕瓿?025年目標分解任務(wù)，該總公司黨委委員、副總經(jīng)理鄭國防信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
《中國冶金報》（2025年02月27日 04版四版）
來(lái)源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)
編輯：宋玉錚
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