為適應國內鋼鐵市場(chǎng)面臨的新形勢，重慶鋼鐵及時(shí)抓住國際鋼鐵市場(chǎng)回暖的有利時(shí)機，積極落實(shí)寶武集團“國際化”營(yíng)銷(xiāo)戰略，克服缺乏海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、遠離出?？?、產(chǎn)品結構不夠豐富等不利因素，加大海外市場(chǎng)的投放，同時(shí)不斷加大出口熱卷產(chǎn)品的研發(fā)投入及生產(chǎn)制造水平提升。1月-5月，重慶鋼鐵向東南亞、中東、北美及歐洲直接及間接出口鋼材，實(shí)現海外銷(xiāo)售累計約5萬(wàn)噸，“三峰”品牌不斷亮相世界各地！

　　為確保更高效的產(chǎn)品出口流程，熱卷產(chǎn)品出口工作小組形成了營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財務(wù)、物運四方協(xié)同工作機制。工作組認真統計每一單出口詢(xún)價(jià)訂單并測算毛利，同時(shí)為每單出口詢(xún)價(jià)提供技術(shù)支撐與溝通，確保滿(mǎn)足用戶(hù)使用需求。此外，工作組還按周統計出口離岸價(jià)并折算出廠(chǎng)價(jià)與終端用戶(hù)效益進(jìn)行對比，確保出口創(chuàng )效。經(jīng)過(guò)9個(gè)月的積累，重慶鋼鐵已穩步形成“10+X”業(yè)務(wù)合作群體，從而實(shí)現出口規模的提升。

　　加強產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷拓展出口渠道。重慶鋼鐵一方面開(kāi)展出口業(yè)務(wù)培訓，發(fā)展多面手營(yíng)銷(xiāo)，加大市場(chǎng)端投入；另一方面持續跟蹤并開(kāi)發(fā)海外用戶(hù)國內辦事處，利用好海外渠道出口。下一步，重慶鋼鐵將考慮設置出口業(yè)務(wù)專(zhuān)項激勵，對效益超過(guò)四川終端用戶(hù)的出口訂單，按超過(guò)部分設置分級獎勵，激發(fā)出口業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　不斷提升出口產(chǎn)品的研發(fā)投入，拓展新牌號及品規。重慶鋼鐵加大市場(chǎng)調研力度，派專(zhuān)人到新加坡、越南等地調研市場(chǎng)需求及潛在趨勢。通過(guò)對熱卷產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位分析，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)競爭力的新牌號及品規。截至目前，出口熱卷產(chǎn)品已累計拓展新牌號及品規9個(gè)。

　　提升服務(wù)能力，進(jìn)一步提升熱卷出口產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的形象。為保障出口產(chǎn)品的質(zhì)量，熱卷產(chǎn)品出口工作小組針對卷形與吊裝水平進(jìn)行了專(zhuān)項課題研討，產(chǎn)品質(zhì)量與外形得到了國內外客戶(hù)的一致好評。同時(shí)，還建立了完善的售后服務(wù)體系，設置專(zhuān)人對接熱卷出口業(yè)務(wù)，積極協(xié)同生產(chǎn)制造部門(mén)為其提供專(zhuān)業(yè)的指導服務(wù)。

　　下一步，重慶鋼鐵將繼續堅定不移地推進(jìn)“國際化”營(yíng)銷(xiāo)戰略，不斷擴大出口規模，同時(shí)不斷提升制造和服務(wù)能力，為打贏(yíng)市場(chǎng)攻堅戰儲備力量。（蔣雪峰 劉科志）