本報記者 蘇加慶 通訊員 欒長(cháng)河 方金林
1月~10月份，山鋼股份萊蕪分公司累計生產(chǎn)門(mén)架槽鋼、履帶鋼16萬(wàn)噸，同比增長(cháng)39%，為山鋼產(chǎn)品結構調整和提質(zhì)增效做出了積極貢獻。截至目前，該公司叉車(chē)用門(mén)架槽鋼產(chǎn)銷(xiāo)量穩步提升，市場(chǎng)占有率長(cháng)期保持國內第一，穩居行業(yè)龍頭地位。近日，該公司生產(chǎn)的首批1200噸高強韌高精度C171a和J162a門(mén)架槽鋼產(chǎn)品成功交付國內某龍頭叉車(chē)企業(yè)。從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到順利通過(guò)用戶(hù)檢驗，從拿到客戶(hù)訂單到成功實(shí)現產(chǎn)品批量生產(chǎn)，再到完成訂單交付，歷時(shí)短短2個(gè)月，該公司憑借在異型鋼開(kāi)發(fā)領(lǐng)域深厚的技術(shù)儲備和生產(chǎn)保障能力，進(jìn)一步鞏固提升了公司在叉車(chē)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。
生產(chǎn)技術(shù)協(xié)同攻堅
C171a和J162a門(mén)架槽鋼是中國自主設計的主流車(chē)型的升級換代產(chǎn)品，產(chǎn)品性能在原有基礎上再次升級，結構更趨合理，尺寸精度要求更高，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計和生產(chǎn)保障難度也更大。
為確保產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過(guò)程中保持質(zhì)量的穩定性，提高訂單兌現能力，該公司發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)協(xié)同攻堅的合力，結合首次小批量試制經(jīng)驗，全流程系統優(yōu)化冶煉及軋制工序工藝參數，細化孔型系統設計，精益求精準備工模具設備。同時(shí)，該公司積極收集客戶(hù)需求信息、服務(wù)客戶(hù)使用、改善產(chǎn)品綜合性能，利用高層營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)走訪(fǎng)、建立戰略客戶(hù)4個(gè)“在線(xiàn)微信群”等方式，使客戶(hù)的產(chǎn)品需求、意見(jiàn)建議、生產(chǎn)進(jìn)度等能在第一時(shí)間得到反饋，在最短時(shí)間內滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
今年初以來(lái)，該公司圍繞工程機械用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，成立了叉車(chē)用門(mén)架槽鋼、履帶鋼等重點(diǎn)用戶(hù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，深入終端用戶(hù)開(kāi)展技術(shù)交流，深度挖掘新客戶(hù)、新市場(chǎng)，積極拓寬公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，先后開(kāi)發(fā)10余個(gè)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求。
該公司圍繞精品化戰略，持續推動(dòng)產(chǎn)品結構調整和優(yōu)化，加大門(mén)架槽鋼、履帶鋼等高質(zhì)量等級工程機械用鋼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)力度。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，該公司促進(jìn)生產(chǎn)、原料、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮技術(shù)沉淀和人才儲備優(yōu)勢，采用精度最高、保障能力最強的軋機設備穿插進(jìn)行開(kāi)發(fā)，讓該公司叉車(chē)用門(mén)架槽鋼家族成員不斷擴容壯大，品牌影響力也持續提升。
近年來(lái)，該公司陸續開(kāi)發(fā)形成了C形、J形、H形3個(gè)截面系列、19個(gè)規格的產(chǎn)品體系，并配套開(kāi)發(fā)了3個(gè)規格叉車(chē)橫梁鋼，國內市場(chǎng)占有率達到了45%以上；履帶鋼具備了5個(gè)系列、20個(gè)規格的批量供貨能力，產(chǎn)品成功打入三一重工等國內重點(diǎn)企業(yè)。
《中國冶金報》（2020年12月18日 04版四版）
