本報訊 1月—4月份，本鋼中西部區域公司共完成訂貨量48.65萬(wàn)噸，同比增長(cháng)111.8%，其中汽車(chē)板訂貨量同比增長(cháng)46.0%；銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)63.2%，利潤總額同比增長(cháng)34.5%。
今年初以來(lái)，本鋼中西部區域公司進(jìn)一步明確自身定位和目標任務(wù)，通過(guò)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，提升了盈利能力。
為實(shí)現效益最大化，該公司加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，全面摸排所負責營(yíng)銷(xiāo)區域，了解區域內汽車(chē)、家電主機廠(chǎng)等重點(diǎn)用戶(hù)產(chǎn)品需求，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了汽車(chē)大梁鋼、車(chē)輪鋼、鋅鋁鎂基材、耐磨鋼、軸承鋼市場(chǎng)；成立了山東濟南辦事處，輻射博興、東營(yíng)、濰坊、梁山、聊城地區，打造“3小時(shí)內可到達客戶(hù)駐地”的“朝發(fā)夕返”服務(wù)模式，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。此外，該公司創(chuàng )新內部管理機制，通過(guò)實(shí)施“一人一表”績(jì)效考核，讓銷(xiāo)售人員每月訂貨量與關(guān)鍵績(jì)效掛鉤，并設新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，調動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。
今年初以來(lái)，該公司成功開(kāi)發(fā)了冷系用鋼、熱軋汽車(chē)用鋼、冷軋涂鍍用料和重點(diǎn)工程用管料等用戶(hù)市場(chǎng)，不僅增強了本鋼品牌的市場(chǎng)影響力，還創(chuàng )造了可觀(guān)的效益。1月—4月份，該公司為海信集團供貨量同比增長(cháng)346.7%；抓住“引漢濟渭”工程建設契機，持續為該工程提供鋼材1.9萬(wàn)噸；成功開(kāi)發(fā)冷系汽車(chē)配套廠(chǎng)6家，累計實(shí)現供貨量4455噸。
接下來(lái)，該公司將持續調整品種鋼規格結構，突出直供銷(xiāo)售，實(shí)現存量用戶(hù)做增量、新增用戶(hù)連續穩定訂貨，為本鋼集團創(chuàng )效做出積極貢獻。 （許海凌）
《中國冶金報》（2023年06月08日 04版四版）
