本報訊 今年初以來(lái)，鞍鋼集團本鋼集團多措并舉，以精細化管理為手段，通過(guò)加強市場(chǎng)研判分析、把握市場(chǎng)節奏、優(yōu)化非鋼產(chǎn)品流向與渠道布局等措施，充分挖掘非鋼產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，拓展增利空間。第一季度，本鋼新開(kāi)發(fā)各類(lèi)直供用戶(hù)4家；低溫液體營(yíng)銷(xiāo)量同比增長(cháng)157%，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)87%，實(shí)現了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入的“雙提升”；廢舊物資銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%，為企業(yè)創(chuàng )造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟效益。

　　在鋼鐵主業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，精打細算抓管理、想方設法創(chuàng )效益成為了本鋼應對市場(chǎng)挑戰的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產(chǎn)品是本鋼在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，擴大其銷(xiāo)售量，變“副”為寶，成為了本鋼降成本、增效益的一個(gè)重要手段。本鋼積極適應市場(chǎng)變化，探索新的銷(xiāo)售模式，特別是在目前國家對環(huán)保、安監要求極其嚴格的形勢下，使本鋼非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現了數量和效益的提升，在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng )效益做出了積極貢獻。

　　今年初，在市場(chǎng)大幅震蕩的情況下，作為非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售主要業(yè)務(wù)部門(mén)的板材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，始終堅持以用戶(hù)需求為中心，主動(dòng)適應市場(chǎng)變化，創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，擴大銷(xiāo)售半徑，提高服務(wù)水平，增加了銷(xiāo)售量。在廢舊物資銷(xiāo)售方面，該中心銷(xiāo)售人員加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，并與各板塊加強聯(lián)動(dòng)，第一季度新增客戶(hù)4家；銷(xiāo)售數量超額完成季度考核指標，同比增長(cháng)50%。在低溫液體銷(xiāo)售方面，該中心把原有“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式變?yōu)椤耙凿N(xiāo)定產(chǎn)”，確保生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，推動(dòng)交易量穩步提升。此外，該中心還通過(guò)加強服務(wù)，利用信息一體化系統，加快市場(chǎng)響應速度，進(jìn)一步擴大非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售數量和效益全面“開(kāi)花結果”。

　　接下來(lái)，本鋼將持續創(chuàng )新完善非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式，適應不同市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現企業(yè)效益最大化做出更大貢獻。（許海凌）

　　《中國冶金報》（2023年05月24日 08版八版）