1月3日，河鋼集團張宣科技與天津某重點(diǎn)石油機械客戶(hù)簽訂1500噸特鋼棒材30CrMoA產(chǎn)品訂單，將用于生產(chǎn)抽油桿，本單是繼11月份發(fā)貨1200噸產(chǎn)品后，再次取得的批量性訂單，充分展示出客戶(hù)對張宣科技“產(chǎn)品”和“服務(wù)”的認可。

　　張宣科技進(jìn)一步貼近市場(chǎng)和客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化兩個(gè)結構，完善管理方式、創(chuàng )新服務(wù)模式，以綠色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，圍繞“重點(diǎn)品種”“重點(diǎn)客戶(hù)”展開(kāi)攻關(guān)，打造極具市場(chǎng)競爭力的差異化優(yōu)勢，持續深化與重點(diǎn)客戶(hù)合作。利用駐外區域公司貼近市場(chǎng)貼近客戶(hù)的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售實(shí)際點(diǎn)亮區域特色，明確主攻產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù)，定時(shí)間定責任推進(jìn)工作落實(shí)，加強跑動(dòng)，將客戶(hù)發(fā)展成區域戰略客戶(hù)，促成穩定合作。完善業(yè)務(wù)經(jīng)理客戶(hù)負責制，從訂單收集、合同簽訂、回款、排產(chǎn)、發(fā)運、客戶(hù)使用情況的反饋，進(jìn)行全過(guò)程負責，按業(yè)務(wù)流分工進(jìn)一步明確相關(guān)業(yè)務(wù)的主體責任，提升管理及保障能力。開(kāi)展市場(chǎng)調研和重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)，以公司級領(lǐng)導、中層領(lǐng)導和業(yè)務(wù)經(jīng)理三級走訪(fǎng)，填寫(xiě)《顧客拜訪(fǎng)評價(jià)表》，掌握客戶(hù)實(shí)際需求，解決客戶(hù)難題，并邀請客戶(hù)現場(chǎng)參觀(guān)，與客戶(hù)有針對性地進(jìn)行深入溝通交流，以專(zhuān)業(yè)化、定制化、多樣化的服務(wù)激活營(yíng)銷(xiāo)流量。抽油桿產(chǎn)品作為公司高售價(jià)、高效益品種，在市場(chǎng)推廣中得到行業(yè)內客戶(hù)的認可?？蛻?hù)招標時(shí)，龍翔發(fā)展公司SBU專(zhuān)業(yè)組，認真分析訂單、分析對手、分析市場(chǎng)，最終成功中標。（石磊英 安治中）