本報訊（通訊員賈剛 記者孟祥林）日前，《中國冶金報》記者從鞍鋼集團攀鋼江油長(cháng)城特殊鋼有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)攀長(cháng)特）銷(xiāo)售部華東商務(wù)處獲悉，由該公司生產(chǎn)的奧氏體氣閥鋼盤(pán)圓在上海用集裝箱出港發(fā)往中東地區。這是攀鋼氣閥鋼首次出口中東地區。
攀鋼是國內最早生產(chǎn)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機進(jìn)、排氣閥用鋼的企業(yè)之一，在國內有較高的市場(chǎng)占有率和認可度。近年來(lái)，受到新能源汽車(chē)迅速發(fā)展影響，氣閥鋼銷(xiāo)售受到較大沖擊。面對同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭及復雜的市場(chǎng)環(huán)境，攀長(cháng)特銷(xiāo)售部改變營(yíng)銷(xiāo)模式，提前籌劃，勤跑市場(chǎng)，不放過(guò)一絲商機。
近期，該公司營(yíng)銷(xiāo)人員在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)獲悉，中東地區部分國家對氣閥鋼盤(pán)圓有需求。他們敏銳地覺(jué)察到這一商機，主動(dòng)出擊，在鞍鋼國貿等多方支持下，對接上一中東地區目標客戶(hù)，拿下了110噸奧氏體氣閥鋼盤(pán)圓的訂貨合同。
簽訂合同后，攀長(cháng)特產(chǎn)銷(xiāo)研一體化團隊根據產(chǎn)品要求，從生產(chǎn)組織、工藝控制、設備保障、操作控制等方面進(jìn)行了周密部署，緊盯冶煉、軋制過(guò)程參數異常變化，及時(shí)進(jìn)行調整跟蹤。最后，經(jīng)檢驗，該產(chǎn)品各項性能合格，達到了該客戶(hù)要求。
據悉，此次產(chǎn)品的成功交付，為攀鋼更多特鋼產(chǎn)品走出國門(mén)增加了開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗，再次提升了攀鋼特鋼產(chǎn)品的國際影響力。該公司銷(xiāo)售部負責人表示，將及時(shí)跟蹤該客戶(hù)產(chǎn)品使用情況，建立穩定聯(lián)系。
《中國冶金報》（2024年09月18日 03版三版）
